Skuteczna Sprzedaż Strategiczna

Skuteczna Sprzedaż Strategiczna to szkolenie z zakresu strategii sprzedaży i planowania, uczące sposobów wygrywania kluczowych możliwości handlowych w obrębie konta. W trakcie dwudniowego szkolenia, zespoły księgowe zgłębią tajniki projektu handlowego, aby ocenić, czy warto inwestować czas i środki w określone możliwości, a jeśli tak, to jaką strategie działania przyjąć, aby wygrać. Ze względu potrzebę oceny, czy dana możliwość spełnia wymagane standardy, zespoły zbadają kluczowe kontakty i stworzą obraz konkurencji. Następnie, na tej podstawie opracują Plan Wygranej, a zespół handlowy oceni kluczowe taktyki strategii prowadzącej do wygranej. Kluczowe zasoby potrzebne do wygranej zidentyfikowane są wcześnie i dzięki temu mogą być zarezerwowane. Przeprowadzone w trakcie szkolenia badanie operacyjnego Planu Wygranej zwiększa szanse na osiągnięcia celu. Po ukończeniu tego szkolenia uczestnicy będą potrafili:

•     Znacząco zwiększyć szanse wygranej w obrębie kluczowych możliwości
•     Przyspieszać zakończenie procesu sprzedaży
•     Udoskonalić zarządzanie zasobami i kosztami w celu poprawy konkurencyjności (niższe koszty sprzedaży)