Propartnerskie Negocjacje Handlowe

Zastosowanie systemu Propartnerskich Negocjacji Handlowych wspomaga zespoły handlowe w utrzymaniu właściwej wartości sprzedaży i unikaniu rabatów. Dlaczego Propartnerskie Negocjacje Handlowe?

•         Utrzymywanie cen na niezmienionym poziomie jest dużym wyzwaniem, z którym firmy muszą się zmierzyć każdego dnia

•         Aby rozpocząć negocjacje, najpierw należy nawiązać dialog pomiędzy sprzedawcą i kupującym

•         Zdolność sprzedawcy do utrzymania właściwych relacji w cyklu sprzedaży jest krytyczna dla długoterminowych kontaktów z klientami i ma zasadnicze znaczenie w dostarczaniu maksymalnej wartości dla organizacji sprzedającego jak i kupującego

•         Zastosowanie strategii negocjacyjnej typu wygrana-wygrana ze względu na występująca sprzeczność interesów powoduje obniżenie marży dla organizacji sprzedającego i zmniejszenie wartości dla organizacji kupującego

Jak odnieść sukces? Propartnerskie Negocjacje Handlowe określają reguły negocjacji handlowych oraz pozycję klienta w negocjacjach. W trakcie tego jednodniowego szkolenia handlowcy uczą się przeprowadzania skutecznych negocjacji i osiągania wyników korzystnych dla obydwu stron, przy utrzymaniu satysfakcjonującego poziomu marży. Szkolenie zaprojektowane z myślą o klientach indywidualnych jak i przedsiębiorstwach pomaga handlowcom ustalić właściwe oczekiwania klientów, unikać konieczności przyznawania dużych rabatów oraz utrzymać właściwy poziom marży handlowej. Ten interaktywny program szkoleniowy pomaga handlowcom:

•         Wzmocnić właściwe relacje w trakcie prowadzenia negocjacji

•         Zwiększyć rozmiar i zakres możliwości oraz poziom marży

•         Uniknąć opóźnień na końcu cyklu sprzedaży, spowodowanych przez brak możliwości osiągnięcia porozumienia

•     Zwiększyć wartość otrzymywaną przez kupującego jak i przez sprzedającego

Poprawa Wydajności Firmy następuje poprzez:

•         Utrzymanie właściwego poziomu marży

•         Redukcje czasu trwania negocjacji i skrócenie cyklu sprzedaży

•         Przeprowadzenie skutecznego procesu negocjacji poprzez właściwe planowanie

•         Osiąganie satysfakcjonujących wyników przez obydwie strony uczestniczące w negocjacjach

•         Poprawę długo i krótko terminowych relacji z klientami

•         Unikanie utraty możliwości, na skutek opóźnień w trakcie negocjacji

•         Unikanie dużych rabatów udzielanych w celu zamknięcia transakcji sprzedaży

Czego się nauczysz? W trakcie szkolenia uczestnicy nauczą się jak:

• Ustalić, na którym etapie procesu zakupu znajduje się klient i dlaczego zajmuje dane stanowisko

•         Rozróżniać trzy typy negocjacji w celu wybrania najbardziej odpowiedniego

•         Ustalić sposoby pozwalające unikać czynienia ustępstw w stosunku do klienta, jeżeli nie otrzymasz czegoś w zamian dla swojej firmy

•         Określić, jaki interes tkwi w utrzymaniu obranej przez kupującego pozycji w celu przedstawienia lepszej oferty

•         Uchylać się od próśb kupującego unikając używania słowa 'nie'

•         Podejmować i kierować dialogiem z klientami tak, aby obydwie strony uzyskały jak największe korzyści

•         Unikać używania w trakcie cyklu sprzedaży fraz, które mogłyby wywołać niewłaściwe oczekiwania kupującego

•         Opracować własną, indywidualną strategię negocjacji

Po ukończeniu tego szkolenia uczestnicy będą potrafili:

•         Negocjować z większą pewnością

•         Zwiększyć rozmiar i zakres możliwości oraz poziom marży

•         Unikać opóźnień na końcu cyklu sprzedaży spowodowanych brakiem możliwości osiągnięcia porozumienia

•         Zwiększyć wartość otrzymywaną przez kupującego jak i przez sprzedającego

•         Określić najlepszą dla siebie oraz dla klienta alternatywę w stosunku do negocjowanej umowy
•         Ustalić swoje silne oraz słabe strony w negocjacjach wykorzystując elementy „Formuły Skutecznej Sprzedaży”