| |||||
Zoho QuickReadZoho QuickRead to wtyczka Firefox/IE pozwalająca użytkownikom otwierać pliki Microsoft Office oraz Open Office (dokumenty, arkusze kalkulacyjne i prezentacje) dostępne w sieci z wykorzystaniem wyłącznie przeglądarki internetowej. Do czego to służy? Wtyczka otwiera dostępne w sieci plik...I. Zoho Marketplace
Zoho Marketplace stanowi platformę porozumienia pomiędzy użytkownikami oraz dostawcami aplikacji biznesowych. Zapewnia wybór różnorodnych aplikacji biznesowych, które każdy użytkownik może wypróbować a następnie zakupić.Użytkownicy poszukujący aplikacji mogą nabyć je bezpośrednio...
Wyobraź sobie taką sytuacje:
Adam otworzył piekarnię. Jest to przedsiębiorstwo jednoosobowe. Specjalizuje się w wypieku chleba. Pierwsi jego klienci to okoliczni mieszkańcy przychodzący do jego sklepu regularnie po świeży chleb. Ponieważ to nie jest duża miejscowość, to Adam wszystkich swoich klientó...
przypomnienieGRATULACJE!!! Twój Prospekt reprezentuje bardzo dużą szansę sprzedaży ale Twoja propozycja jest niżej na liście jego priorytetów niż inne zakupy które ma zamiar zrobić. Ta sytuacja może się jednak zmienić w przyszłości więc warto zachować informację o tej szansie na prz...
plan sprzedaży, sprzedawca, notatka, negocjacje, technika sprzedaży, skuteczna sprzedaż, metody sprzedaży, notatka służbowa, możliwość sprzedaży, zamknięcie sprzedażyGRATULACJE!!! Twój Prospekt reprezentuje bardzo dużą szansę sprzedaży. Niebawem może zamienić się w prawdziwego, płac...
odkładanie, obiekcje, obiekcje klienta, odkładanie na późniejNa podstawie zebranych dotychczas informacji przypomnij Klientowi oczekiwane i wspólnie oszacowane skutki finansowe jego decyzji. Zastanówcie się wspólnie jaki jest skutek finansowy NIE ...
czas decyzji, ważne decyzje, decyzje zakupoweFantastycznie !!! Teraz już wiesz w jaki sposób Twój Klient będzie ewentualnie kupował Twój produkt. Czas na zaplanowanie planu działania tak żebyście wiedzieli co i do kiedy powinno się stać w najbliższej przyszłości. ZAPYTAJ...
budżet, planowanie budżetu, budżet przedsiębiorstwaŚwietnie! Prospekt potrafi podać osoby dysponujące pieniędzmi, budżetem w firmie. Rób notatki. Zapisuj dokładnie wszystkie nazwiska które pojawią się w trakcie rozmowy, role jakie te osoby mogą pełnić. Gdy pr...
budżet projektu, budżet firmy, obieg dokumentówZAPYTAJ:
polecenie, wprowadzenie, przedstawienieZAPYTAJ:
podejmowanie decyzji, decydent, proces podejmowania decyzji, etapy podejmowania decyzjiŚwietnie! Prospekt potrafi opisać proces zakupów. Rób notatki. Ostrożnie zapisuj wszystkie nazwiska które pojawią się w trakcie rozmowy, role jakie te osoby mogą pełnić oraz ...
kupowanie, decyzje inwestycyjne, proces zakupów, decyzje zakupoweŚwietnie! Teraz wiesz że firma Twojego Prospekta potrzebuje Twojej oferty i możliwe jest finansowe uzasadnienie konieczności jej zakupu. Teraz powinieneś dowiedzieć się jak te...
analiza finansowa, analiza przedsiębiorstwa, prognozowanie, analiza finansowa firmy
ZAPYTAJ:
Odpowiedzi Prospekta:PYTANIE: ? Odpowiedź Prospekta: "Tak." Przejdź do zadawania następujących pytań (Uwaga: prawdopodobnie będziesz musiał pomóc klientowi dokonać niektór...
zaniechanie, skutki finansowe, utracone korzyści, stracone szanseŚwietnie! Twój potencjalny Klient potwierdził, że jego firma rzeczywiście potrzebuje Twojego Produktu lub Usługi. Teraz musisz odkryć, JAK BARDZO jest mu on potrzebny. ZAPYTAJ:Odpowiedzi Prospek...
potrzeby klienta, zadawanie pytań, aktywne słuchanie, parafraza, diagnoza potrzebZAPYTAJ: Zadaj dodatkowe pytania pogłębiające dotyczące potrzeb. Parafrazuj i słuchaj tego o czym mówi Prospekt. Zakres pytań zależy do konkretnych cech produktu lub usługi k...
brak możliwości sprzedaży, kontakt w przyszłości, zakończenie rozmowy, formy sprzedaży, aktywizacja sprzedaży, jak zwiększyć sprzedaż
GRATULACJE!!!
To nie jest prawdziwa szansa sprzedaży. Upewnij się, że zapisałeś aktualne dane Prospekta na wypadek kontaktu w przyszłości. Zakończ rozmowę z wdzięki...
badania satysfakcji Klienta, analiza potrzeb Klienta, badanie satysfakcji klienta, potrzeby Klienta, stracone szanse, brak możliwości
ZAPYTAJ:
Odpowiedzi Prospekta:
(770)
(93)
(60)
(15)
(34)
(11)
(27)
(25)
(10)
(26)
(6)
(24)
